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杜康能解闷,暄草解忘忧
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[公司动态]业务员拜访终端这样“破冰”开场,终端不进货才怪![ 2017-03-29 11:51 ]
业务员去终端店里推销时,经常会遇到客户不搭理你的情况,尤其是第一次去陌生店更是如此。这时候就要聪明一点,告诉他:“我不是来卖货的,我是来服务的;我是来给你换破损的产品的,我是来送礼的……”先交朋友,不招人嫌,卖货才有戏!
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[公司动态]教你五招终端拦截术![ 2016-11-25 16:10 ]
一、终端拦截的目的 1、提高产品在终端市场的铺市率及占有率; 2、提高本产品在终端的销量,压制竞品的终端市场;
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[公司动态]终端拜访工作中的七大漏洞![ 2016-11-14 17:08 ]
打破心理障碍迈出终端拜访第一步,只是做好终端拜访工作的基础,要想做好终端拜访工作,还要避免七个问题,这也是很多销售人员终端拜访工作不能达到融合客情促进销售目的、无法使终端拜访效果体现出来的真正原因,主要表现在以下几个方面:
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[公司动态]餐饮店要销量氛围是前提!(附12种生动化方式)[ 2016-11-09 17:15 ]
终端生动化是产品在终端营销极为重要的一个环节,也是餐饮渠道运作必不可少的一项内容,一些酒水业务员感觉酒店渠道除了店招好像没什么可以做的氛围,然而并非如此。今天杜康国色天香酒给大家介绍12种提升餐饮渠道氛围的生动化打造方式。
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[公司动态]有动销却不赚钱,罪魁祸首就是这7大问题![ 2016-10-18 14:38 ]
相信很多经销商都遇到过这样的问题:明明产品在终端动销情况很不错,可是到结账时却发现,根本没有利润回流,赚不到钱。这是为什么?其实,这并不是产品本身的问题,和渠道网络关联也不大,以下七个问题需要经销商仔细反思。
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[公司动态]假定顾客已经去过其他门店![ 2016-09-27 15:14 ]
门店销售已经成为终端市场运作的一种常见形式,或是一种趋势,而这种趋势则直接反映了现在市场渠道的变化。那么,门店销售应该如何去留住顾客呢?
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[白酒行业新闻]在这个时间去铺货,能成功才怪![ 2016-09-05 17:08 ]
快消品铺市工作是一个产品导入市场,占领终端,提高市场覆盖率最直接,也是最有效的 方法。那么,什么是铺市铺货呢?主要是公司设计出拜访路线图,由业务员向零售终端,如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销,从而使其同意销售本企业产品的一种市场推广手段。是解决消费者随地能“买得到”的一种最直接的途径。
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[公司动态]客户拒绝你时 让你一招解决问题![ 2016-08-12 16:45 ]
终端,销售人员面临最多的是顾客永远“不够朋友”,经常“卖关子”,甚至左顾而言他,销售人员如何解开顾客“心中结”实现成交?
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[公司动态]经销商核心竞争力的提升![ 2016-08-10 16:48 ]
白酒行业的深度调整,对经销商群体的影响和触动应该说更为具体和直接:一方面是上游厂家的战略转轨和导向变化,需要经销商去主动适应,从经营思路和管理方式上及时调整跟进;一方面是下游终端和顾客的需求演变,对经销商的产品结构、配送管理、售后服务等提出了新的诉求,需要进一步优化自身的多种能力。
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[公司动态]“四大方法”解决经销商“夫妻店”、“兄弟店”的经营难题[ 2016-08-04 12:42 ]
“如何经营管理好夫妻店?”在酒水行业,这是一个共性的问题,近90%的经销商都是个体经营,而这些 “夫妻店”、“兄弟店”的管理水平参差不齐,随机管理,多头管理,分工不清,责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天,生存下去就成了最重要的问题!
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[白酒行业新闻]经销商终端铺货需要注意哪些事项?[ 2016-08-02 16:39 ]
“几多终端苦,多少商家泪”,随着终端市场竞争的日益激烈,终端的地位被日益抬高,高昂的进场费,使得许多商家苦苦挣扎,对终端爱恨交加。而铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤,不少经销商都觉得“铺货难,难于上青天”,每一次的铺货都投入大量人力物力财力,结果却差强人意。其实只要注意一下七大事项,铺货就能事半功倍!
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[公司动态]看经销商如何巧用滞销酒来带动店内销量![ 2016-07-16 17:27 ]
对于任何零售终端而言,都必须要有自己的库存,更别说烟酒店了,有了属于自己的库存就可以避免了出现断货的尴尬局面。虽然说是一定要有库存,但是卖的不好也就成了所谓的“滞销品”,而这些滞销品同样占据了店里的一部分资金,成了让经营者无比头疼的事
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[白酒行业新闻]白酒经销商市场调研第一步![ 2016-07-09 16:03 ]
白酒市场调研的对象包括该区域内的分销商、终端店老板、服务员等,当然,经销商还要掌握市场调研的内容、步骤及技巧,以获取全面、客观的第一手资料。
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[公司动态]经销商如何操作3大核心工作 成败皆在此![ 2016-06-23 10:45 ]
经销商作为渠道商的一部分,其核心工作或存在的根本是产品的流通,即向上与厂家对接合作,选择流通的品牌和产品,向下与二批商、终端商、或消费者对接,负责产品向下级渠道或消费者流通。由此可见,白酒经销商存在的基础来自于上游的厂家及下游的渠道商。
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[公司动态]白酒终端销售技巧和话术[ 2016-06-06 15:06 ]
白酒销售不仅仅讲究技巧,怎么说更重要,这也就是所谓的话术,有时候即使不会技巧,只要说的好,客户一样也会购买。所以,了解白酒销售过程中的怎么说也是很重要的。
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[公司动态]开好烟酒店,走向阳光的4个关键字![ 2016-03-31 09:51 ]
作为终端经营者,明知难题却要去妙手化解,因为这才能让店铺起死回生,走向阳光。要想开好零售店,就要抓好“新、奇、特、巧”四个字。
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[公司动态]经销商如何提高渠道管控力,做区域顶级经销商![ 2016-03-04 16:38 ]
在社会分工日益明确的今天,酒水经销商做好渠道终端的掌控至关重要。那么,经销商如何做好渠道掌控力呢?
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[公司动态]酒类经销商 终端还没有动起来?速看这![ 2016-01-19 11:48 ]
辛辛苦苦一整年,发财就靠这几天!春季市场不努力,来年只能干瞪眼!伙伴们,抓紧看看本文,让终端货动销起来、卖的更好吧!
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[白酒行业新闻]业务员这么干,终端销量不涨都不行![ 2016-01-12 14:29 ]
目前,随着行业发展进入新常态,及竞争愈演愈烈,终端的重要性不言而喻,终端战已成为企业竞争的关键。从研发到生产到经销,最终毕其功于终端。在有了一定网络的终端之后,终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定着品牌的生死。
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[公司动态]白酒业务员“八步”实现高效终端拜访[ 2015-11-19 15:31 ]
终端拜访是销售代表每天必修的功课,但是在实际终端拜访中,虽然有早会,表单作业,指标检核,业绩考核等管理手段,但一些销
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