收藏杜康|在线留言|网站地图

欢迎来到杜康国色天香招商加盟网站首页

全国招商加盟财富热线:400-088-1519

热门推荐关键词:杜康接待酒杜康年份酒杜康国色天香品牌白酒加盟杜康酒招商

杜康能解闷,暄草解忘忧

没“差异”客户怎么会选你!

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-04-18 17:22:00【

如果你所销售的产品,质量、功能、价格、售后跟市场上的同类产品没有任何的区别,那么请给客户一个选你的理由,恐怕销售员自己都说不出一二来。所以,任何一名销售,无论你是小店的促销员还是大客户销售,一定要明白,没有差异客户不会选你。

死板的销售方法不会有好业绩

那些业绩不好的销售人员平常不会去思考如何去说服客户和怎样才能说服客户,他们认为销售产品靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变,因而总是抱怨和牢骚,为自己寻找理由和借口。

 

于先生是一家销售公司的顶尖主管,年收入近300万元,他之所以这么成功,是因为他比别人更知道怎么与客户打交道,知道怎样观察客户,尤其注重细节问题。

有一次,于先生在一次聚会的时候认识了某大企业的孙董事长。

孙董很忙,几乎没有空闲的,很多人知道这点,所以都选择很有礼貌地等待,等待有一天再和这位董事长见面。

于先生当然也知道,但是为了能和孙董合作,他就经常观察孙董平日的动向及消息,并发现一件事:孙董非常溺爱孩子。

一次,于先生来到孙董的家,正好孙董有事外出,剩下他的妻子和孩子,于是于先生就和孙董的孩子玩,这个孩子也非常喜欢他,后来于先生一有空就来和孙董的孩子玩,还给孩子买礼物。有段时间于先生因为实在太忙没有去孙董家,结果孙董的孩子说要找于叔叔玩,孙董主动打电话邀请于来家里玩,而于先生就这样因为能和孩子玩到一起也一并取得了孙董的信任,得到了上百万元的订单。

一名优秀的销售人员深信做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板。世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他们有强烈的进取意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他们血液里的东西,他们会想尽一切办法来说服客户。

优秀的销售人员经常在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力去和他们套近乎,要来他们的电话或者目标客户介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院、咖啡厅、游泳馆无一不是签合同的最好地方。

业绩不好的销售人员只会用死板的方法,照本宣科,不喜欢学习或者不懂得应该学习什么。

 

排行榜

1 杜康中国系列酒-中国红
2 杜康中国系列酒-中国韵
3 杜康国色天香-国藏
4 杜康国色天香-国宴
5 杜康国色天香-国源