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杜康国色天香代理商酒水品鉴和订货会全攻略!

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-12-07 09:42:00【

无论全国性白酒品牌还是区域性地方酒企,均重视抢抓品牌宣传和产品销售的良机,对“渠道促销、消费者拉动、终端氛围营造、人员促销、品牌传播”等方面开展一系列的营销活动,努力抢占更多的市场销售份额,为旺季销售开好头、作好铺垫。而在其中,会议营销是必不可少的方式,笔者认为经销商朋友对品鉴会先要有以下几点认识:

不是简单的达量奖励活动,而是品牌合作客户专属推广活动。

不是简单的订货吃喝会议,而是基于品牌深度互动,旨在建立意见领袖品牌认同感的,体验式营销推广活动。

不是简单的终端政策宣讲会议,而是以围绕产品动销为核心,动销动作、消费者促销、品牌推广的全方位解读会议。

会议营销最终实现“核心合作客户/核心消费者培育,让圈子影响消费,让意见领袖发挥作用,以整合资源让异业形成联盟”的目的。

下面就和大家谈谈,酒水品鉴及订货会的营销计划应多注意几个方面。

一、主要类型

二、操作要素

三、统一主题

统一的主题长期坚持就自身具备口碑传播性,如“国窖1573七星盛宴”、“青花郎VIP中秋鉴赏会”等都是其核心消费群体熟识的,已经具备品牌文化的属性。主题的提炼需是品牌的外延,如十八酒坊的“舌尖上的醇柔”体现产品品质,泸州老窖绿豆大曲的“健康中国行”体现品牌主张。

四、客户邀请

五、标准流程

把要讲的事情讲出来、讲清楚就行,流程内容不外乎就是“品牌简介+产品推荐+促销政策+品鉴互动+感情联谊”等。

六、答谢会流程示例:

七、专属布置

八、执行环节

不管是小型品鉴会还是大型答谢会,前期都要做好执行上的明确分工。

会议的高效执行在于人员的精准分工,这只是一场会议的成功,想要借助品鉴会/订货会做出口碑、做出影响最为关键就是“坚持”,品鉴会是有效的动作,那么就坚持做个3年,就不轻易去更改,不断坚持不断优化,没有坚持不如不做。

市场的竞争越来越趋于精细化和针对性,旺季品鉴会、答谢会的开展越来越重视渠道末端,深入终端及消费者环节的互动将更有针对性,才能更有的放矢,才能收到最大化的效果。

喝健康的白酒,选择杜康国色天香系列酒的五大理由:

①杜康是中国酿酒鼻祖,杜康品牌是中国十大历史文化名酒之首

②杜康国色天香拥有二十年年的专业市场服务经验,力争2014年跻进全省白酒业20强

③杜康是中国最具成长潜力的白酒品牌,是中国白酒行业的最后一块蛋糕。

④杜康的酿酒历史源远流长,距今已有5000余年的历史,是中国最古老的历史文化名酒

⑤杜康国色天香系列酒,融千年杜康、洛阳牡丹于一体,精美高雅、雍容华,诠释着杜康 的悠久与尊贵

 

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