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杜康能解闷,暄草解忘忧-招待

大家都是经销商,为什么差距那么大?(下)

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-01-23 17:24:00【

 失败的经销商和成功的经销商做下对比,让大家看下到底是什么原因导致如此大的差距?

 

1、组建销售团队型

 

一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

 

2、明确目标进度型

 

他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

 

3、活动持续不断型

 

160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表这个他每天要有1场活动要做。

 

4、注重店面形象型

 

他特别对门头,形象墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象,这样的客户没有理由做不好市场。

 

5、售后自己解决型

 

配备专业的售后服务人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手解决,大的问题开膛破肚,焊接技术都可以把产品重新修好,经常和厂家的工程师进行有效沟通。

 

6、知道利润在哪里型

 

不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。

 

7、持之以恒不变型

 

他做的选择就不轻易放弃,他会和你合作2年、5年、10年以上,你做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

 

8、默默无闻型

很少听到他的信息,但是他做的还不错,每年听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多的小问题在他严重不是问题,什么问题都可以解决。

 

 

               
 
 
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