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白酒经销商怎样打开县乡级白酒市场

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-25 16:14:00【

 

随着人们生活水平的提高,如今,县乡级的消费水平也在不断的提高,乡镇也都在城市化发展,对于县乡级市场来说,的确是一个酒水潜力市场,找准机会点采用独特营销方法打开县乡级白酒市场。
白酒经销商怎样打开县乡级白酒市场?
首先,白酒经销商要选择具有一定知名度的白酒品牌,现在县乡级的消费者的品牌意识增强了,更愿意买有名气的酒,即使贵一点,人们也愿意买。如杜康酒。还有就是对于乡镇的品牌氛围打造也是非常重要的,品牌宣传能够快速地抓住消费者的眼球,增加消费者对品牌的认知。可以通过在乡镇的主干道两旁做道旗、在十字路口做大牌广告和墙体广告、做乡镇公交车体广告、在位置较好的终端门面做门头以及在店内做生动化的陈列等一系列动作。全面打造品牌,全面提升企业品牌形象,加强消费者对品牌的认知,给消费者一种热销的感觉。
其次,白酒产品的包装,县乡的消费者在购买盒装白酒的时候特别重视包装,认为包装越好就越有面子。此外,婚宴消费在县乡白酒消费市场所占比重较大,此消费场合对白酒包装的要求更加讲究,因此,包装对于产品否在县乡市场顺利销售十分关键,特别推荐:杜康酒招商——杜康国色天香系列酒,打造中国喜庆用酒第一品牌。现诚招全国空白区域代理商
杜康婚宴酒
在市区为了实现精准销售,要激励“意见领袖”带头消费,抓住人们跟风消费心理的这一招屡试不歹爽。在县乡市场,这一招也同样管用,而且效果更好,因为县乡市场中跟风消费更加明显。在县乡市场意见领袖:一是,某一区域的关键人,在某一乡镇或者村子里都会有比较有威望和凝聚力的“关键人”,他们的意见对于居民的影响很大,通过赠酒促进带动消费的积极性是十分有效的方式。二是,进城务工的农民工。往返于农村和城市的农民工群体逐渐断成为农村消费的意见领袖。
比如村子里举办婚礼,“关键人”都会参与其中,对于婚宴,他们的意见很重要。企业可以通过赠洒或给其销售提成的方式推动其销售积极性。
由于知识水平、素质以及见识的限制,县乡市场消费者的跟风行为严重,因此对消费者的培育很难形成忠诚度。所以消费者培育的方式就很关键:对消费者进行搭赠等常规的活动很难产生效果。可以借助影响较大的事件进行产品宣传,达到培育消费者的目的。
最后关于婚宴,在县乡市场采取婚宴用酒赠送酒水饮料或婚宴用品的方式,如果赠送的力度大,对于消费者还是有吸引力的。婚宴消费在县乡白酒消费中占有相当大的销量。白酒经销商更需用心,通过营销手段的创新争取更多的消费者。可以创新买酒搭送的赠品,如赠送婚庆服务、旅游体验等;也可以创新寻找目标客户的方式,如在一些“好日子”,会有很多人去民政局登记结婚,抓住目标客户排队等待的时进行产品宣传;还可以采取订婚送酒的方式,吸引和现潜在目标消费者,并进行服务跟进,以期将其发展成为婚宴用酒的有效客户。
白酒经销商打开县乡级白酒市场,抓住县乡级白酒大市场,抓住赚钱好项目。

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