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杜康能解闷,暄草解忘忧

白酒经销商之婚宴渠道用酒—浓香型白酒

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-01-04 16:46:00【

 

近两年,随着白酒行业的调整,大众消费成为白酒行业关注的热点,“婚宴”市场成为了白酒经销商掘金大众消费的一个突破口。而浓香型白酒是现在婚宴用酒的主要白酒香型,其中,最具代表性的就是杜康浓香型白酒——杜康国色天香系列婚宴用酒,融千年杜康、洛阳牡丹于一体,精美高雅、由里而外的散发出吉祥、喜宴的色彩。
杜康婚宴酒
婚宴渠道的重要性
“婚宴”市场作为大众消费最集中、大众消费特点体现最明显的市场,具有单次消费量大、品牌带动性大、品牌集中性强、针对性强等特点。白酒经销商可以通过运作婚宴市场在短期内提升销量,同时使产品得到有效的传播,提高产品的知名度和市场影响力,从而带动其它渠道的品牌效应,快速打开市场盲点,为全面打开市场做好基础。
婚宴聚饮对品牌的辐射性和带动性很大,往往这家喜事喝的什么酒对其亲朋好友等选择产生很大的带动作用,尤其是一些“消费意见领袖”的选择,其带动作用更明显。
婚宴市场无论在市场启动期,还是成熟期,其作用对于白酒经销商来说日益关键和重要。婚宴市场应作为一个和酒店、商超等一样重要的战略渠道,配备专门的团队进行系统化、专业化的开发、管理和维护,避免此前粗放的营销方式弊端,只有更专业,才更有竞争力。通过婚宴聚饮的口碑传播形成“占领婚宴市场,带动其它渠道”。
白酒经销商在选择浓香型白酒作为婚宴渠道用酒要注意以下3点:
1.白酒品牌选择
一个好的白酒品牌是给婚宴用酒的主办方足够的面子工程,同时也是来客们对婚宴用酒诚意的体现。因此经销商朋友们一定要选择有足够的白酒品牌来做支撑。
2.白酒文化
酒是一种寄托,可以传达感情,酒的消费事实上不仅是物质消费,更是精神消费,酒文化与白酒是分不开的。杜康酒就是婚宴用酒的一个典型的宣传。
3.白酒品质
婚宴用酒是一种喜庆活动的必备食品,白酒的饮用带动喜事的气氛也是有着几千年的历史,所以喜庆用酒绝对要有好的白酒品质,如:杜康婚宴酒,杜康酒是我国传统历史名酒,距今已有五千年悠久历史,杜康酒即选用二泉之水,以优质小麦采制高中温混合使用,又精选糯高粱为酿酒原料,并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化"等先进工艺。酿制出的杜康酒:清澈透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长。
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